新車を安く買う方法

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新車はやり方次第で通常の販売価格よりも安く買うことができます。

 

新車を安く買う方法を知っていると知らないのでは、新車購入の支払総額で10万や20万円場合によってはそれ以上の差が開きます。

 

新車を少しでも安く買いたい！、新車購入で損したくない！

という人のために当サイトでは、新車の値引き額をアップするコツ、下取り査定をアップするコツ、その他の裏技など新車を安く買うコツをまとめて紹介します。

 

【インデックス】

 

新車の値引き額をアップするコツ

既にご存じのこととは思いますが、新車には「値引き」が付き物です。

 

一応メーカーが定めた正規の販売価格（定価)がありますが、定価で購入する人などまずいないでしょう。多かれ少なかれ値引きされた額で購入するのが実態です。

 

問題はその値引き額や値引き幅です。

 

新車の値引額や幅は、車種や購入時期、ディーラー、地域など様々な事情により左右され一様ではありません。

 

数千円の場合もあれば付属品も含めると総額で50万円以上の値引きがされることもあります。

ディーラーから値引きを引き出すコツとは・・・？

実態が掴みにくい新車の値引きですが以下のポイントを抑えておけば値引額や値引幅をアップすることが可能になるでしょう。

 

ディーラーから新車の値引額アップを引き出すには以下の時期を狙うのが有効です。

 

ディーラーは決算対策のため多少値引きしてでも売上の数字を上げたいのでこの時期には値引額のアップが期待できます。

 

夏なら6月〜７月、冬なら12月のボーナス支給時期を狙ったセールがあります。

 

車や家電などの耐久消費財を扱う販売店が消費者のボーナスを狙って安売り競争をするために新車も通常以上の値引きが期待できると言われます。

 

ただ、最近は“ボーナスキャンペーン“なるものを展開していても消費者の購買欲を煽るのが目的で実際にはそれほど安くないと言うケースが多いです。

 

ミニバンを含む乗用車は一般的には約2年でマイナーチェンジ、4年でフルモデルチェンジが行われます。

 

フルモデルチェンジがあると現行モデルは旧型となるために在庫の新車は大幅な値引きが期待できます。

 

メーカーによるフルモデルチェンジの発表がある前でも、時期的にそろそろモデルチェンジがあるという噂が流れる時期に差し掛かると販売価格の10%を超える額の値引き額を引き出すことが可能です、

 

このように、フルモデルチェンジにより旧型となる先代モデルは値引きで安く買えます。その一方でフルモデルチェンジで販売が開始したばかりの新車ではメーカー主導で値引き額が制限されていることもありディーラーから大幅な値引きを引き出すことはほぼ不可能です。

 

ディーラーのセールスマン・営業担当者も暇ではありません。
お客様は神様といいますが、購入意思のない客に対しては本気で取り合ってくれません。

 

セールスマン・営業担当者を本気にさせるためにも新車を買う意思があるこ明確にアピールするが必要です。

 

購入の予定や時期などについてセールスマンから質問されたら、答えを曖昧にするのではなく、「今月中に決める予定です」などとなるべく明確に答えることが必要です。

 

また、最初から値引きを要求しないことも重要です。特に最初から大幅な値引きを要求すると購入意思が低いと観られセールスマンの中での優先順位が下がってしまいます。

 

ディーラーから値引き額のアップを引き出すのに一番重要なのがライバル車をダシにして本命の新車に値引きを迫ることです。

 

どんな車にも競合となる車、いわゆるライバル車というものが存在します。

 

例えば、日産のセレナはミドルクラスのミニバンというカテゴリーに属しますが、このカテゴリーには、トヨタのヴォクシー/ノア、ホンダのステップワゴンという強力なライバル車が存在します。

 

これらのライバル関係にある車種を扱う販売店はは常に熾烈な販売競争をしているのライバル車の購入をチラつかせて値引きを迫るのです。

 

新車購入の意思があることを明確にしながも、まだ本命の最終候補を決めかねている様子を演じるのです。

 

実際にライバル車の見積もりや書や値引き情報を仕入れて本命の新車と比較することでディラーに揺さぶりをかけるのです。

 

同じメーカー系列でも同一地域内に経営資本の異なるディーラーがあれば同一車種ディーラー同士を競争させるのも有効です。

 

ディーラーのセールスマンも人間です。最後は「理」よりも「情」に働きかけることが有効です。

 

ライバル車のとの比較を持ち出し、コチラの希望の値引き額を示したら、最後は以下の殺し文句を使って担当セールスマンをその気にさせましょう。

 

「どうせ買うならアナタから買いたいという気持ちが強いです。なのでもう少し頑張ってもらえませんか？」

 

下取り査定をアップするコツ

先程も述べたように新車の値引きというものは、いろいろな要素が絡み合って決まるもので、どれだけ頑張っても期待した値引き額に届かない場合もあります。

 

とくに、モデルチェンジした直後の新車での値引き額は極めて限定的です。

新車を安く買う上で値引き以上に重要なのが下取り車の下取り価格です。

 

ディーラーによって新車の値引額にバラツキがあるように、下取り車の査定額にも各ディーラー間でバラツキがあります。

 

その下取り査定額のバラツキは、値引き額以上にバラツキが大きく、数十万円以上の差が生じることもあります。

 

このバラツキのある下取り車の査定額をアップすることができれば実質的に新車を安く購入することができます。

 

では、下取り車の下取り査定額をアップするにはどうしたらいいでしょうか？

 

一番よい方法は、下取り車の客観的な市場価値、すなわち買取相場を下取り査定をアップするための材料に使うことです。

 

数年前まではデーィラーにより下取り価格は中古車買取店による買取価格に比べて著しく低廉な価格に設定されていました。

 

ここ数年は、どうしても新車を売りたいお客に対しては、買取専門店の買取価格に劣らない下取り価格を出すディーラーも少しづつ増え始めています。

 

そういった観点からも、下取り車の査定交渉において下取り車の買取相場を引き合いに出して下取り価格のアップを迫るのが極めて有効です。

 

新車の値引交渉でライバル車の見積もりを材料にしたように、下取り車の査定では買取り店による買取相場を材料に交渉にいどむのです。

 

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新車を安く買うたの裏技

少しでも新車を安く買うための裏技的方法を紹介します。

付属品・オプション全てカット

フロアマットやカーナビ、バックモニターなどの付属品・オプションは一切カットする。

 

フロアマットをはじめナビやETCなどはディーラーで購入するよりも量販店で買う方がはるかに安く購入することができます。
新車の購入費を安く抑えるならメーカー純正の付属品・オプションは全てカットするの一つの手です。

 

量販店で購入したナビなどの取付に関しては、ディーラーの営業マンに無料で頼むのがコツです。それぐらいはサービスでやってもらえるでしょう。

 

車庫証明費・納車費用カット

新車購入時に必要な車庫証明に取得は自分ですれば車庫証明の手続き代行費(約1万五千円〜２万円程度）は節約できます。

 

また、納車日にディーラーまで自分で車を引き取りに行けば納車費用は掛かかりません。

 

ディーラーから広告料を貰う

トヨペットの一部店舗では、購入したクルマにステッカーを貼ることでディーラーから広告収入が貰えるというシステムがあります。車種によって料金に差がありますが、ステッカーを貼るだけで7万円〜14万円程度の収入になるので無視できないシステムです。

 

納車時にガソリン満タン

納車時にはガソリン満タンにしておくように要求しましょう。
ちゃんと要求しておかないと納車に必要な最低限のガソリンしか入れてもらえません。
車種によっては1万円近い節約になります。